“一摔成名”的维密秀，价值几何？

摘要：2017年11月20日晚8点，维多利亚的秘密时尚秀于上海开幕，55位超模，其中不乏价值千万的奢华内衣。维秘秀并不对外售票，只向顶级名流、顶级媒体与顶级明星发放邀请,而万能的某宝上，今年的维秘秀的门票已经被炒到了35万。意料之外，奚梦瑶的一摔，摔出了本次大秀最高点。

其实维多利亚的秘密成功的秘诀很简单：将普通的内衣变成时尚，秀场变成盛大的狂欢节派对。美丽的超模们穿上普通的内衣大大方方的让观众看，满足男性女性对美、性感、时尚的欲望和追求。聚齐了超模、天价内衣、网红明星，打造出了一场场视觉盛宴。

亿万富豪操盘商业帝国

维多利亚的秘密成立于上世纪70年代，创始人Roy Raymond毕业于斯坦福大学，他开内衣店的初衷是当时为妻子选购内衣时，他感到很不好意思，并发现内衣店只为女人开设。于是借了10万美元，开了一家内衣店，因店铺的装修风格充满了维多利亚时代的气息，故取名“维多利亚的秘密”。

1982年，维多利亚的秘密被卖给了The Limited。直到1995年，第一场维密时尚秀出现在了大众眼前。开始初衷只是为了展示下一季的新品，走秀下来仅花了12万美元，却意外获得了“世纪内衣秀”的称号。如今与传统的四大时装周相比，维密更像是一场齐聚超模和当红明星的盛大派对。

经过22年的蜕变，所投入的成本涨了100多倍。凭其三大杀手锏：天使、天价和明星，让维密从一个名不经传的内衣品牌成为了每年耗资数千万美元打造发布会、吸引全球瞩目的超级大牌，而维密秀也变成了集娱乐和时尚为一体的大IP，占据美国内衣市场35%份额。

如今，维密是其母公司L Brands( NYSE: LB)最为重要的一个品牌。而其背后的老板列斯·韦纳（Leslie Wexner ）为人十分低调。据媒体披露，列斯·韦纳个人资产净值已达到62亿美元，在福布斯美国400富豪榜上排行第80名。

此外，维密最大的供货商是中国的维珍妮公司，该公司2015年10月在香港联交所上市，当下市值90.35亿港元。据了解，维珍妮与维密及其母公司合作长达16年，负责了80% 的产品供应。

超模和天价内衣

维密一直是很多模特的梦想，它代表着超模的最高水准：高颜值、顶级身材、走起秀来风情万种，自带BGM。成为维密模特就意味着走红、意味着手握天价代言。

据《福布斯》公布的2017全球最高收入模特榜单，传奇超模吉赛尔·邦辰以4500万美金创造11连冠神话.国内受众熟知的米兰达·可儿去年收入共计400万美元，位列第七。

据报道，今年最昂贵的价值200万美元的文胸“香槟之夜”，将由天使莱斯·里贝罗演绎T台秀。这件文胸上有超过6000颗珍石珠宝的配饰，包括钻石、黄色蓝宝石以及蓝黄玉等。毫无疑问，顶级模特、天价内衣等，成功吸引女性艳羡目光的同时也充盈了维密的内涵，使其拥有了内衣界LV的地位。

虽然每年的天价内衣都赚足了眼球，但除了2012年那件价值250万美元的内衣被神秘买家买走，其余都只是在秀场里走了个过场。据称天价内衣一年内没有买家，内衣的珠宝便会被拆卸下来另作他用，有些珠宝则会取下来出售。

强大的吸粉利器：明星、直播

维密秀自2001年开始在电视台播出，最初在ABC电视台播出，2002年起CBS一直持有维密秀播放权至今（除了2004年维密取消了当年的秀改为全美巡演）。据悉，CBS每年要向维密支付约100万美元的版权费。1小时的广告变成了吸引全球千万观众的演出，这也正是维密秀成为营销利器的关键。

维密秀每年会邀请一些当红音乐人作为表演嘉宾与模特和观众们互动，此外，为了给这次维密秀提前造势，主办方联合爱奇艺打造的真人秀《天使之路》，上线一周播放量、微博话题阅读量双双破亿。明星的参与引起了粉丝的躁动，维密深谙粉丝经济的秘密。

业绩下滑，维密失色

走秀如火如荼的进行着，但靓丽的超模却掩盖不住公司逐年衰退的业绩。据公布的数据显示，L Brands在今年6月同店销售大跌9%逼近双位数。期内，L Brands销售额下跌6%至12.13亿美元。在截至7月1日的22周内，L Brands净销售较去年同期下跌6%至44.24亿美元。

不可否认，上海维密秀迅速为其打开了中国市场名气，吸引了大量粉丝。但如何捉牢中国消费者的心，维密似乎还没有找到很好的方案。面对我国新零售的大潮，维密是否能赶上也还不得而知。