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模拟江湖,不可撼动的TI

模拟江湖,不可撼动的TI

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在模拟芯片领域,德州仪器是当之无愧的霸主,从04年以来便稳居行业第一,2019年销售额是第二名ADI的两倍,市场份额达到19%。

数据来源:IC Insight

TI在其2019年年报中披露其核心竞争优势为以下四点,这是TI对过往战略调整之路的总结。

1、A strong foundation of manufacturing and technology(强大的制造和技术基础)

2、A broad portfolio of differentiated analog and embedded processing products(广泛且差异化的模拟和嵌入式处理器产品组合)

3、Reach of market channels including our sales force and TI.com(强大的销售渠道能力和在线网站)

4、Diversity and longevity of our products, markets and customer positions(产品,市场和客户卡位上的多样性和长期性)

广泛且差异化的模拟和嵌入式处理器产品组合

模拟和嵌入式兼具多样性和长寿命,这是TI寻找的使其能够持续保持领先的领域和产品。TI通过不断的布局调整,不断的并购、分拆/剥离、资源整合,持续聚焦模拟和嵌入式处理器主业。同时每年10亿至20亿美元的高研发投入保证其不断地进行产品的推陈和迭代,不断地强化自身的产品竞争力与壁垒。

数据来源:滴水实开

产品、市场和客户卡位上的多样性和长期性

半导体是周期性行业,随着下游应用的不断创新而周期性发展,因此,对于半导体企业而言,持续领先的市场与客户卡位,是企业保持优势地位的关键。TI积极调整下游市场,持续卡位重点领域。

区别于数字芯片,模拟芯片细分品类多,产品生命周期长,模拟芯片企业做大做强的关键在于丰富的产品SKU与客户。TI通过不断的积累,如今拥有两个“十万+”,“十万+”料号,“十万+”客户。已远远领先于行业内其他企业。

强大的制造和技术基础

模拟芯片的关键在于设计与工艺的结合,同时模拟芯片不依赖于先进制程,IDM模式可以有效降低成本,IDM模式是模拟芯片最优的运营方式。TI深知行业特点,在制造领域一直走在行业的前沿,TI是最早在12寸上布局的模拟IC公司,也一直持续在12寸产能上做投入。相比于8寸线,12寸能够有约40%的成本优势。

强大的销售渠道能力和在线网站

2019年10月,TI宣布将于2020年12月31日起正式解除与安富利(AVNET)、大联大旗下子公司世平(WPI)以及文晔(WT Group)的合作关系,TI大刀阔斧削减代理商,同时重点发展与推动其直销渠道Ti.com为主力渠道。TI是行业内第一家全力推动直销的企业,其在技术与产品,以及市场份额的绝对领先是其可以进行直销的基础。TI顺应形势与发展,不断优化销售体系,以持续提升盈利水平,以及对客户的触达能力。

综上,模拟芯片领域,TI持续14年的霸主地位,在于其对模拟与嵌入式产品的坚定选择,在于其对下游应用变化趋势的理解与洞察,在于其对技术与产品,对客户需求的高度重视与投入。TI已辉煌走过90年,成为具有全球影响力的百年企业也会是顺理成章。

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